杭州新房还有捡漏空间？｜这几个盘有尾房在售

先说结论：有，但跟你想的捡漏可能不是一回事。

我去年陪亲戚在杭州看房，跑了小半年，最后在下沙捡到一套尾房。那房子开盘时卖三万二，我们入手两万九，楼层差点意思，但省下的钱够买辆代步车了。这事儿让我琢磨明白一个道理：杭州新房市场看着热闹，其实暗地里留了不少缝儿。

为啥会有尾房这东西

很多人以为尾房都是卖不掉的差房子，其实真不是。我在滨江有个做销售的朋友，他跟我说，开发商卖房子跟卖菜一个道理，好货先拿上台面，但总有几个特殊情况会剩下。

一种是付款方式卡出来的。去年萧山有个盘，全款客户优先选房，首付三成的排后面。等全款的选完，好楼层全没了，剩下几套低楼层的，开发商也懒得再费劲宣传，就搁那儿放着。你要是能接受付款方式，跟销售磨一磨，折扣空间比开盘时大得多。

一种是清退出来的。摇号中签的人里边，总有那么几个最后关头贷款批不下来，或者家里突发状况买不了了。这种情况，房子会重新放出来，但开发商不想大张旗鼓地再搞一次开盘，就悄悄卖给来得巧的人。我同事老张就是这么捡到的，他在未来科技城盯了一个月，每周都去售楼处转一圈，还真让他碰上一套。

哪些地方还有尾房可捡

具体到楼盘，现在有几个地方值得跑一趟。一个是丁桥那边，有个盘去年底交房，还剩十几套大面积的一楼带花园，说是样板间展示用的，现在直接卖。价格比高峰期便宜了差不多四千一平，但要求一个月内付清首付，所以拦住了不少人。

一个是三墩北的某项目，剩的基本是中间套，光线被前面挡了点，中午才见太阳。不过单价确实打了折，从两万八降到两万四出头。我发小在那儿买了一套，他说住进去发现白天基本不在家，采光差点但省钱是真的。

还有临平山北那块儿，有楼盘剩顶楼跃层，带露台那种。杭州人不太爱买顶楼，怕漏水怕晒。但我告诉你，现在做防水工艺早就跟以前不一样了，而且顶楼安静，没人踩你头顶。那边剩的几套，开发商给了八八折，还送两个车位，算下来挺划算。

什么条件下你能捡这个漏

先说钱的事。尾房大多要求快付款，十五到三十天内必须签合同，贷款也得尽快办。你要是手头现金充裕，或者首付比例能拿得高，谈的空间就大。反过来，你要是指着公积金慢慢放款，那大概率没戏。

再一个就是要勤快。我那个房产销售朋友给我透了底：尾房很少挂到公开平台，基本靠口口相传。你得加几个销售微信，隔三差五问问"最近有没有清退的""公司有没有特价房指标"。周末有空就去售楼处坐坐，跟销售聊聊天，有时候他们手里正好有刚退出来的房源，就看你熟不熟。

这几种人别碰尾房

我劝你一句，你要是特别在意朝向和楼层，别碰尾房。剩下来的肯定有硬伤，不是低楼层就是临马路，或者户型不够方正。你心里得有个谱：拿一套的瑕疵换一平几千块的差价，值不值？这个因人而异。

还有那种着急入住的，也要想清楚。尾房很多是准现房，手续办起来快，但也有个别楼盘因为资金问题，交房时间一拖再拖。你买之前一定问清楚交付时间，最好白纸黑字写进合同里。

我见过最惨的是我一个老乡，图便宜买了个尾盘，结果开发商资金链出问题，停工了大半年。虽然最后政府介入给交付了，但中间那几个月，他每天睡不好觉。所以，尽量选国企或者大开发商的项目，小开发商的尾房再便宜也得多留个心眼。

说到底，杭州新房捡漏这事儿，机会确实有，丁桥、三墩北、临平这几个板块的尾房我都实际看过，价格确实低了。但你也别想着能捡到又便宜又好的完美房子，那基本是做梦。你要做的是想明白自己最在意什么，能接受什么，然后勤跑多问，机会到了果断下手。

你要是现在正琢磨这事儿，不妨先去看看我上面说的那几个盘，实地感受下尾房的真实情况，衡量下值不值得。你更看重价钱还是更挑房子品质？这决定了你适不适合走这条路。