杭州二手房行情：房东心态崩了，砍价空间有多大

能砍多少？说白了，视房源而定，目前普遍在挂牌价的10%到20%之间，碰上急用钱或者投资客退场的业主，25%也不是没可能。

我有个亲戚去年在杭州拱墅区买了套房，当时挂牌价280万，他们磨了整整三个月，最后225万成交。这55万的差价，换现在看就是首付多出来一大截。其实别指望跟房东像谈恋爱一样温情脉脉，现在的市场，买方才是大爷。

房东到底慌不慌

以前卖房是“求着买”，现在是“求着你别嫌贵”。

你看现在杭州各个区的成交数据，挂牌量一直高位运行。很多房东手里攥着两三套房，看着后台浏览量掉下去，心里能不急吗？我观察下来，有两类人最容易被拿捏：

一是投资客。前几年高位接盘，现在房子砸手里，每个月还贷压力山大。这类房东心态早就崩了，他们的目标不是“卖得高”，而是“赶紧卖出去止损”。只要价格到位，他们比你还着急签约。

二是置换群体。想卖小换大、卖旧换新，但这边的钱没到账，那边的房子订不下来。这种两难境地最容易妥协。你只要表示出诚意，同时暗示自己手上有现金，房东往往愿意降一截促成交易。

当然，也有少数自住的房东，那是真不打算卖，或者卖不掉就不卖了，继续出租。这种人你劝也没用，别浪费时间。

砍价具体怎么砍

别一上来就甩脸色，也别显得非这套房不可。

首先，你要做足功课。同小区最近三个月的成交价是多少？挂牌均价是多少？这些都能在房天下、链家或者贝壳上查到。拿着数据去谈，比你在那儿瞎砍价强一百倍。

比如你去看一套房，挂牌250万，但同户型上个月成交是210万。这时候你就可以直接问房东：“老板，隔壁那套才210万卖了，您这要是250万，我确实觉得有点悬啊。”这话一出，房东就知道你是懂行的，不是来忽悠他的新手。

其次，找毛病。房子有没有硬伤？临街吵不吵？楼层好不好？采光有没有问题？装修老旧不老旧？把这些缺点一条条列出来，作为谈价的筹码。哪怕是小瑕疵，也能用来压低几万块。

再者，看时机。每年年底，尤其是春节前，是卖房的高峰期，也是砍价的好时机。很多人急着用钱过年，或者急着回血换房，这时候出手狠一点，往往能拿到惊喜价。

哪些情况别硬砍

话虽然这么说，但也不是所有房东都能随便欺负。

如果那套房子是满五唯一的优质房源，房东又是诚心卖房、不着急用钱，那你别太得寸进尺。这种房东心态稳，你压得太狠，他直接挂出去让别人去谈。

还有那种装修特别新、房东刚住进去不久就不得不卖的，感情因素在里面，你很难通过冷冰冰的数字去打动他。这时候尊重对方，适当给点甜头，比如全款或者短周期付款，反而更容易谈下来。

我的建议

买房这事儿，尤其是现在，一定要沉得住气。

别看到喜欢的就头脑发热，多看看，多比比。你的目标是找到那个“心态崩了”的房东，然后稳稳地把他拉下来。如果你遇到一个态度强硬、一口咬死不降价的房东，别纠结，下一个更好。

毕竟现在杭州的房子那么多，是你挑房子，不是房子挑你。别把自己逼太紧，但也别真的以为所有房东都跪地求饶。理性砍价，量力而行，这才是正经事。

你身边有没有遇到那种死扛着不降价的房东？最后是怎么收场的？